我看看墙上的钟表，已经是深夜时分，又看看正聚精会神伏案事情的海珠，感觉有些心疼，走进书房，站在海珠身后，悄悄给海珠揉肩膀，边说：“在做甚么？”
我持续说：“再就是这个购物店，现在旅游景区的购物店，大多数的旅客都不体味，但是，我们做旅游的心中没数？本钱不到50元的蚕丝被标价2000元，成麻袋进货的所谓玉器，本钱一个不到10元的，就敢标价10000元，就是再见砍价的主顾，砍下五分之四，还是狠狠被宰了。
“假定我们还是跟着大师一起走本来的这条路，那么，永久只能是不死不活地如此运营着，永久也不能做大做强，我们永久只能是庞大的旅游公司中冷静无闻的一个，永无出头之日……乃至，会有颠覆的伤害。”
“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新核算一遍路程和报价。”海珠没有昂首看我，眼睛还是盯着电脑屏幕。
“做买卖，如果落空了诚信二字，将会一事无成……正因为大师现在都在这么干，以是，如果我们想生长起来，想做大做强，就必必要另辟门路，走具有我们本身特性的门路……相互压价，受损的只能是大师，内哄是他杀的捷径……为甚么现在旅游行业效益遍及都不好，就是因为这类内哄形成的恶性循环，旅客被骗的多了，宁肯挑选自助游，也不肯意跟着旅游团……终究，垮台的是大师。”
我说：“能够。是你想的太多了。”
我扑灭一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你感觉做买卖，最首要的一点事甚么？”
海珠听完，低头深思了半晌，然后昂首看着我，眼神动了下。
“你说的诚信，是另一面的东西，只是表层，我说的诚信，是全方位的，是深层次的。”我说：“阿珠，我给你阐发一下我们的产品，看看这产品，这旅游线路，内里到底包含了多少诚信……起首，先拿这个公费项目来讲，在对外报价的时候，代价内里是不含这公费项目标钱的，如许报的代价就很低，就会让旅游感觉行动，从而挑选我们，然后，旅游团发车后，导游就会开端阐扬本身的辩才，半是强迫半是随便地软硬兼施让旅客再第二次交钱，交足公费项目标用度，交钱的，导游就会带他们旅游，不交钱的，就仍在那里不管……
海珠说：“那……你的意义是？”
“对，是诚信！”我说：“诚信乃立业之本，做人之本，要想把买卖做悠长，把买卖做大，要想具有本身悠长的牢固的客户，要想让本身在同业中脱颖而出立于不败，那么，就必必要讲究诚信。”